Tham gia đàm phán hợp đồng

1. Mục đích của việc đàm phán

Trước khi đi đến giao kết hợp đồng, các bên tham gia giao kết sẽ phải thỏa thuận, thông nhất với nhau về ý chí, mục đích, đối tượng của hợp đồng. Để làm được như vậy, các bên phải ngồi lại với nhau, thực hiện việc đảm phán, thương thuyết, trao đổi để thông nhất những vấn đề của các bên mong muốn. 

Mục đích của việc đàm phán là các bên ngồi với nhau, tìm hiểu nhau, tranh luận để thống nhất hoặc mở rộng nội dung của hợp đồng. Các điều khoản đưa ra phải chính xác và chắc chắn. Chính vì vậy, luật sư tham gia với tư cách là cố vấn sẽ trợ giúp cho các bên đàm phán những điều khoản hợp lý, đảm bảo áp dụng pháp luật thuận lợi cho các bên để đi đến một hợp đồng với các điều khoản chặt chẽ, ít kẽ hở, đảm bảo quyền và lợi ích của các bên đàm phán.

2. Vai trò của luật sư.

Mỗi câu, mỗi chứ là một khoản tiền bỏ ra, mỗi điều khoản lại mang một giá trị khác nhau, có những điều khoản rất đơn giản nhưng có những điều khoản lại là một số tiền khổng lồ. Chính vì vậy, vai trò của luật sư trong một cuộc đàm phán, thương thuyết là hết sức quan trọng. Họ là người bảo vệ bạn hoặc công ty bạn trước pháp luật, mọi rủi ro về pháp luật người luật sư đương nhiên sẽ là người biết đầu tiên và đưa ra được phương án xử lý.

Pháp luật mỗi nước có những quy định khác biệt, mỗi một vùng miền sẽ có những đặc trưng trong tập quán riêng biệt. Vì vậy, để có thể đi đến đàm phán thì việc có mặt một luật sư sở tại là điều cần thiết. Họ am hiểu pháp luật, họ biết lúc nào thì áp dụng tập quán vào cuộc đàm phán, trên hết họ là người giúp ta xây dựng điều khoản cốt lõi của hợp đồng. Việc tư vấn lựa chọn pháp luật để áp dụng trong hợp đồng là một điểm lợi cho các bên đàm phán. Không pháp luật nào hơn pháp luật nào, tuy nhiên khi thực hiện đàm phán, thương thảo về điều khoản của hợp đồng và lựa chọn luật để áp dụng thì việc lựa chọn pháp luật phải có lợi thế cho các bên đàm phán.

3. Những vấn đề luật sư tư vấn trong đàm phán

Mỗi cuộc đàm phán sẽ là một bức tranh khác biệt, người luật sư có thể sẽ cần hoặc không cần trong nhiều trường hợp. Vì vậy, việc luật sư tư vấn cho thân chủ của mình trong hoàn cảnh nào đó là việc mà các luật sư phải cân nhắc trước khi thực hiện. Thông thường công việc của luật sư trong tham gia đàm phán là: 

- Tư vấn cho thân chủ các điều khoản liên quan đến quyền và lợi ích;

- Tư vấn lựa chọn pháp luật để áp dụng, đưa ra những lời khuyên khi lựa chọn pháp luật;

- Cảnh bảo trước cho thân chủ những hậu quả pháp lý phát sinh từ hợp đồng, đưa ra trước các phương án giải quyết nếu có sự cố sảy ra;

- Đưa ra những lời khuyên hữu ích cho thân chủ nếu thấy cuộc đàm phán đang dần rơi vào bế tắc.

- Giúp thân chủ soạn thảo hợp đồng, sử dụng ngôn ngữ chính xác và thuyết phục thể hiện được quyền và lợi ích của các bên trong hợp đồng.

- Tạo niềm tin cho thân chủ, tìm hướng gỡ rối cho thân chủ nếu bị dồn vào thế bí.

4. Lựa chọn luật sư và sử dụng luật sư.

   Lựa chọn luật sư đồng nghĩa với cái giá mà mình bỏ ra để thuê họ làm việc cùng, trình độ của luật sư sẽ thể hiện rõ mực giá trị họ sẽ làm được gì cho mình, có thể bằng hoặc cũng có thể hơn hay thậm trí có thể khiến thân chủ phải ngồi tù. Mà việc lựa chọn luật sư cũng là để tìm đến những người có chuyên môn trong lĩnh vực mà mình cần, không phải luật sư nào cũng là luật sư am hiểu tất cả. Luật sư thì cũng có luật sư tranh tụng, luật sư thương mại, luật sư tư vấn, luật sư dân sự, chính vì vậy để tìm đúng với luật sư mình cần thì mình cần phải có sự lựa chọn thỏa đáng.

Mình không thể chỉ vì thích luật sư nào đó mà thuê họ để rồi họ không thể đạt được những yêu cầu như ta mong muốn, hoặc là giao cho họ những công việc mà không phù hợp với trình độ của họ. Họ là bạn của pháp luật, họ có kinh nghiệm hơn thân chủ về pháp luật, việc sử dụng luật sư vào những công việc không liên quan đến pháp luật là một sự phí phạm lớn và cũng khiến cho lợi ích của các bên không được như mong muốn. 

Vì vậy, nếu không thật sự khôn ngoan trong việc lựa chọn và sử dụng luật sư trong tham gia đàm phán thì mục đích đưa ra trước khi đàm phán sẽ đổ bể, không được như mong muốn.

5. KẾT LUẬN

    Với sự có mặt của luật sư như một cố vấn pháp lý, việc đàm phán sẽ trở nên thuận lợi hơn. Việc cũng cố pháp luật trong hợp đồng sẽ hạn chế kẽ hở pháp lý, ràng buộc các bên thực hiện đúng với điều khoản trong hợp đồng và là một người bạn đáng tin cậy trong việc tham gia đàm phán, thương thuyết. Trong xã hội hiện nay, việc kinh doanh buôn bán liên quan rất nhiều đến pháp luật, vì vậy luật sư là lựa chọn hết sức quan trọng để đảm bảo an toàn pháp lý trong những cuộc đàm phán căng thẳng, phức tạp.